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近日,在吉县2019农特产品电商扶贫义卖展会上,众多网络主播通过直播平台向粉丝介绍吉县当地农特产品。 本报记者阮洋摄


  “双11”已落下帷幕,不过在今年“双11”大放异彩的带货直播却风头正盛。直播,已在网络游戏中存在了十余年,近两年与电商以及社交平台结合,诞生出购物的新模式——带货直播。从衣服、化妆品、土特产到旅游景点,带货直播已然搅动了行业消费的“一江春水”。

消费新引擎购物新体验

  一个话筒、一部手机、一台电脑,借助这“三小件”,网络主播们便开始了“带货之旅”。网红“二丫小妙招”王琦是太原的一名网络主播,从事带货直播已有半年时间。谈及自己直播的经历,王琦说:“在带货直播过程中,现场使用商品,再把使用效果和感受同网友进行交流互动,以增强网友对于产品的使用体验,这便是我们直播的内容。”目前,王琦的粉丝量已经达到了700余万,直播平台以抖音和快手为主,橱窗商品上百件。王琦只是带货直播的一个缩影。体验度好、互动性强、场景多元化成为电商营销的重要砝码,更成为刺激消费的一个新引擎。
  就职于太原一家互联网公司的王渴在“双11”当天看了“网红”李佳琦的直播后便开启了“剁手”模式,在11月11日至17日这7天时间内,她的消费额就达到了2000元,其中包括了3支口红,5盒面膜,还有一些乳液以及精华液。“‘网红’介绍的一般都是爆款产品,用起来挺时髦的,而且可以和‘网红’互动。另外,直播时还会有不同程度的折扣,卖的东西更便宜。”她说。
  带货直播为商家吸引来一大批忠实消费者的同时,也为商家带来了可观的利润。据阿里巴巴发布的数据显示,“双11”全天,淘宝直播带货成交近200亿元。其中,亿元直播间超过10个,千万元直播间超过100个。除阿里以外,包括快手等短视频平台也布局了直播电商。郭富城与快手“网红”辛巴在快手上直播洗发水,在这场直播中有超过110万人观看,限量5万套的产品5秒钟内一扫而空,销售额接近400万元。
  直播间已然成为了商家卖货的新“战场”。正如2019年4月发布的《直播生态发展趋势报告》指出的,直播已经发展成为电商在新时代的新产业,电商+直播呈现出极强的爆发性,正在创造一个千亿级的新市场。

行业新风貌扶贫新时尚

  直播带货只能是实实在在的货物吗?不,还可以是旅游产品。今年5月,去哪儿网联合斗鱼直播推出旅游直播节目,10余位主播赴广州长隆、泰国普吉岛等八大热门目的地,以直播方式推介景区。飞猪旅游推出了“带你玩”的直播,旅游达人在全球各地一边游玩一边讲解,网友可通过手机屏幕了解当地状况,获得真实可靠的目的地信息。携程旅游还邀请当地向导入驻直播平台,成为旅游达人外的直播主力。“看旅游直播,足不出户就能体验旅游线路是否值当,一举两得”“看‘网红’旅游,有啥问题随时交流,等自己去的时候就轻松多了”……网友对旅游直播赞赏有加。
  “旅游直播让旅游业呈现出一种新风貌,与通过其他渠道进行旅游推广不同的是,旅游直播能让用户及时地咨询和反馈问题。在直播中,粉丝大多为年轻人,利用人气主播和‘网红’的影响力,推出的‘网红’同款旅游线路热销,反响热烈。”携程旅游太原市体育南路店店长王君表示。
  带货直播的“强大”远不止于此。在今年天猫“双11”狂欢夜晚会上,平顺县副县长段开松在直播间里卖起了特色农产品——党参。6位明星走进公益脱贫直播间,与段开松一起带货直播。早在今年7月,平顺县长秦军就通过带货直播为平顺大红袍花椒、潞党参代言:“平顺生产的大红袍花椒粒大皮厚、醇麻爽口、芳香浓郁;我们的潞党参‘狮头凤尾菊花心’,补脾养胃、润肺生津……”短短几十分钟,产品多次售罄,累计售出大红袍花椒、潞党参等农特产品3.4万份,销售额100万元。此外,和顺县11月12日也加入了带货直播的阵营,该县相关领导当起了“网红销售员”,向全球夸土产、搞销售。
  从“养在深闺人未识”到“天下谁人不识君”,带货直播搭起了贫困地区和消费市场之间供需的桥梁。“县长+主播”搭档卖货、“村播”脱贫、农产品新品上直播间首发……目前,全国已有300多个县的农特产品通过直播的形式,卖到了全国各地。山西传媒学院新媒体专业教师周怡帆认为:“带货直播升级了电商和消费者之间的交流方式。此前,消费者只能通过网站上摄制好的图片或者视频对商品进行了解。但在信息传递中,最高效方式是语言的交流,带货直播的出现,恰恰迎合了这一点。而且在直播过程中,产品可以360度呈现给消费者,这也提升了消费者对产品的了解。”

人才新缺口直播新挑战

  带货直播的火热,不仅给行业带来变化,也让网络直播从业者成为了市场的香饽饽。在我省不少互联网招聘平台上,此类岗位人员需求旺盛,平均薪资在1万元左右。智联招聘山西区市场主管李怡婷分析称:“互联网产业衍生出许多新的业态,新业态的产生也会导致相关从业人员需求量的激增。”虽然这类人员供不应求,但要想成为一名网络主播并不容易。王琦坦言:“作为一名主播,不仅要对产品进行足够的了解,具有丰富的知识储备,以应对网友的各种提问,还要会设计应用场景。同时,感染力和激情也必不可少。此外,直播中还有不少风险,如果准备不充分,可能辛辛苦苦做一场,效果却微乎其微,甚至出现‘翻车’事件。”
  王琦口中的“翻车”事件在直播中并不少见。近日,某“网红”在电商平台直播一款不粘锅产品时就发生了尴尬的一幕:助手将鸡蛋打在烧热的不粘锅里,结果鸡蛋却处处粘锅。近段时间,直播数据造假、“三无产品”多、虚假广告等问题也给带货直播带来了“烦恼”。11月14日,商务部发言人高峰在例行新闻发布会上表示,网络直播促销,作为一种新兴的电子商务营销模式,可以帮助消费者提升消费体验,为许多质量有保证、服务有保障的产品打开销路。同时任何业态模式的运行都必须符合有关法律法规,必须保障消费者的合法权益。这也为带货直播敲响了警钟。
  周怡帆认为,带货直播实际上属于粉丝经济的一种,通过“网红”可以吸引更多的网友参与,但同时必须注重提升产品质量。对于带货直播的“网红”而言,只有好的内容、好的产品、好的体验以及高度的责任感,才是其被网友热捧最根本、最深层次的原因。对于商家来说,轻“网红”包装,重产品质量以及“网红”职业操守、营销实力的培养,就显得更为迫切。

本报记者张琦



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